根据最新数据统计，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。从数据来看，K12在线教育的盘子足够大，也足以支撑当前K12在线教育机构的数量，在K12在线教育这波发展潮还不到2年，我们就判定其大倒闭，是不是太武断了?

梯子网的倒闭，引发了一场论战。有人断言K12在线教育泡沫将会由此引起多米诺效应，出现倒闭潮；而有人则认为梯子网的倒闭是因为其自身经营不善，而K12的在线化前途依然光明。
看好K12在线化的人甚至拿出了数据支持自己自己的论断，据调研，五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。这证明市场很大。
搞互联网的人看市场喜欢看规模看数据，因为K12的用户和市场数据庞大，所以很多人看好K12的市场，跃跃欲试。然而，搞教育讲究的是效果，无论是做服务还是做管理。龚海燕在投入了几千万身价，奋力折腾了一年之后，最终深刻领悟了这一点，彻底放弃了梯子和那好网，退出了K12领域的大坑。而龚海燕的退出，也有机会让热笼屉上的K12在线项目冷静下来进行反思，K12在线的良机是否还真欠了那么点火候？

你在和谁抢时间
K12的在线教育虽然市场很大，但这并不应该被看成商业模式，而是一场战争。所有K12机构的对手只有一个，就是学生。为什么这么说呢？学生本来就是服务的主体，企业赚钱的根本，怎么会是战争的对手呢？
现在在线教育领域发展比较好的，公认是外语和IT。前者是求学提升为驱动力，后者是求职就业为驱动力。所以就算是粗糙的视频放在一个电子屏幕上，大家也会认真的听讲记笔记，因为每个成人都知道，这件事关系自己未来有没有饭吃。而有家长提供饭票的中小学生，是不会有这种认识的。他们只会认为在线辅导课是在跟自己抢仅有的游戏时间，周六日贡献给了辅导班，日常白天上课，晚上还要“加餐”，简直是催吐。
服务的用户本身很难伺候，而更悲催的是市面产品还不争气。K12在线教育还处于线下课程平移到线上的阶段，无论是直播还是录播课都缺乏交互性，自学类产品界面劣质粗糙，形式单一，所谓的一些学习的小游戏，也就是很基础的几种方案，比如说捕鱼、打枪。这对于认知丰富的学生来说，产品简直是小儿科，不可能调动起学习的积极性。
从这个角度来说，所有的K12领域现存的在线教育产品，他们的最大敌人就是学生，他们简直就是攻克不了的铜墙铁壁。
对这个群体而言，真正高品质的，专业游戏类的学习软件是打败他们的唯一手段。说起来似乎不难，但经不起细想，在现在游戏和教育两个产业优劣高下的前提下，真正做游戏的技术专家是没有任何理由往教育领域扎堆的。而没有更开放、活泼的产品思路，K12在线教育发展就是一个伪命题。

家长你搞不定
很多人都知道，一对一辅导并不是在于真正的知识传授，而是“管理”。家长请了一个专职的，比自己懂得多的人来帮助管理孩子，以此来提供学习成绩。学习嘛，三分学七分管，这个市场切中的正是中国家长的心理。
而把学习这个工作放到线上来，管理孩子的事儿又要自己亲自动手。所以从这个角度来看，虽然很多K12在线教育的人说节约了路上的时间成本，这个非常浅显的真理却一直没有真正的说服力，为什么呢？因为他们忽略了一对一的本质，把刚被解放的家长又拉回来做督察的工作。既然都是花钱，干嘛还自己干活？！这是其一。
其二，要研究中国家长的消费心理，他们会为什么买单。虽然当下在线购物已经成为我们的生活，但是大宗的购买还是习惯先线下比货。当面对服务而非实物的时候，人们表现出的谨慎更多。这就是为什么电子商务繁荣至今，依然没有消灭实体店的原因。而很多家长在为孩子学习投资的时候，更希望能和老师或者服务提供者好好聊聊。就算我的朋友为了给孩子找一个幼儿园，都要跑遍几个园区。这是同样的道理。真正能看得见，摸得着的才是更真实的。
有一个朋友说教育是生命对生命的影响，很多人认为这是教育的终极核心。尤其是对家长做决策的低龄学生而言，真实的感受要比一个显示器背后所传达的内容更多的多。所以K12在线教育要成功突破家长这个心理层面，才有可能得到进一步的提升。而心理的突破并不是一朝一夕就可以做到的，可能比找一个产品经理要花掉更多的时间，现在整个市场还不过是没找到门的瞎碰罢了。

学校渠道很重要
好吧，说到最后的一个狠角色了。如果你突破的前两者，你可以得意的说占据了K12群体的家庭教育时间、碎片化时间，你能活下来了。但是如果你不把第三方当回事，老师多布置点作业，或者学校引入一个新的课外活动就足以把你压死。因为没有一种互联网产品不可复制，唯一不可复制的就是资源、渠道和品牌影响力。
可能很多人会反对，说老师也不可被复制，名师很抢手。但是请别忘了，名师就是用来被抢的，他们可以给你打工也可能自己创业，他们不是你的独占，这在外语培训领域已经是打做一团了。标准化的教学研发，可以去名师化，这件事有线下机构一直做，做得不错。所以，做好第三方的关系，为产品打开营销的渠道，做K12在线产品的创业者才能真正喘口气。
但是学校的拓展真需要两把刷子，需要长期浸淫在此领域之中的人才能搞定。因为它有两个难题，一个是胆小怕事，另外一个是牛逼哄哄。而且这个领域的学校多如牛毛，扫街都要扫一段时日，怎么能抓住重点一锅端起，是一门学问。很多已经获得投资人青睐的产品之所以能拿到钱，并不是因为自己产品已经做得多牛逼，而是因为自己已经端上了一锅资源，有资源就有生源，但是有生源有钱你也不一定能活。还是那句，效果为王，一切为了搞钱打教育主意的在线产品都是耍现世的流氓。

线下培训机构的左右手互博

在线教育做起来，最受伤的永远是线下同类培训市场。所以K12在线一繁荣，线下培训机构也纷纷依仗自己原有的资源想进入这个市场，想抢先一步跑马圈地。然而看看他们的成绩单，发布会开了都不知道怎么下载的E学大，用户号称十万还用后台破网站的某少儿英语培训…
天时、地利、人、钱都有了，为什么我们只看到了这些惨象？
因为他们知道互联网有用但是没搞懂怎么用，又怕搞乱线下市场，保不住自己的江湖地位。在线对他们而言，就是一场左右手的搏击，永远是自己揍得自己疼，教育行业本来就是保守行业，这种情况下，哪里敢放开步伐，颠覆自己呢？所以，他们的处境就是给自己一小鞭子，然后再给自己一块糖，且行且珍惜吧。
从以上四方来看，K12在线教育虽然数据喜人，线下教辅培训也规模庞大，但实际上还有很多尚未解决的难题，它要在中国教育的大规则圈里伸展，要在K12教辅的小规则圈里存活问题重重，而有能力的破局者尚不知在何处，梯子网、你好网能及时倒闭，其实挽救了龚海燕过往的英明。它不是K12在线教育泡沫的拐点，只是一个警示牌。
K12在线教育的未来，都必将在希望和等待之中。