教育市场从来不缺资源，但缺的是优质内容和精准匹配。尤其是K12培训市场，因为课程内容相对简单，学生年龄偏小，对内容的认知还不算太准确。所以很多人就打着优质培训的幌子从小朋友的身上想方设法地来赚钱，于是，中小学培训市场就出现了很多滥竽充数的所谓培训机构。这就让好的培训机构很难脱颖而出。现在的K12培训时代已经是一个群雄争霸的时代，那么优质的培训机构该如何杀出重围，成就一片自己的霸业呢，今天我们就一起来探讨一下。

一、有没有足够的吸引力

由于培训机构针对的客群年龄偏小，所以学员在选择培训机构时，并不能完全由自己做出决定，而是需要家长的帮助。这就出现了一个受众群体和付款群体不一致的问题，虽然是针对中小学生的培训，但需要面对的却是家长的审视，所以，不管是课程本身还是机构本身，有足够吸引家长的卖点，这是非常重要的。

二、有没有完整的培训体系

一个拥有完整培训体系的机构，才能经受得住更多行业变化所带来的市场动荡。所以，且不论机构的课程有多出彩、有多完美，机构需要考虑的是，要建立自己专属的完整的培训体系，要对学生负责，而不是随便教一教，就放任学生自由发挥。课程体系是一个培训机构的灵魂，只有做到你无我有，你有我精，才能在市场中立于不败之地。

三、有没有过硬的实力

从师资到课程内容讲解，都需要机构有过硬的实力，才能在相同的时间留住生源并吸引更多行业的关注。师资是一个培训中心的软实力，因为老师是直接面对学员的，老师讲的有趣和生动，有可能孩子就喜欢听，从而给他灌输的知识就听得进去，反之则起到相反的效果，老师也是进行第二次销售或者是老带新的重要基础。

四、有没有多校区的人员冗余

对于多校区而言，其部分人员是可以充分利用的。比如，实现这种思路的前提，也必须有一套信息化系统作为后台支撑。切记不要出现人浮于事的情况，要叫每一名员工的利益最大化，只有这样才能提高工作效率，平台运作效率提高，才能立于不败之地。

综上所述，现在中国的K12培训市场已经进入了一个群雄争霸的年代，市场鱼龙混杂，各个培训机构良莠不齐，只有培训机构自身条件过硬，懂得抓住客户眼球，解决客户的根本需求，在行业中放大自己的优点和特长，才能赢得资源、赢得客户、赢得市场，才可以在这个领域杀出重围，成就自己的霸业。

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